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高端物业：冰点下求解跨区域营
http://www.zufang.com 2008年07月02日 09:50:43 中国房地产报
几乎每个人都知道，从未来房地产发展的趋势来看，稀缺地段的高端项目将日渐稀缺；但每一次房地产大环境波动市场方向不明之时，高端物业总是首当其冲。就像当下的中国高端物业，虽然有统计数字显示目前国内固定资产的投资的安全系数仍然较高，但“高处不胜寒”已经成了高端房产最恰当的注脚，销售尤其是如何实现跨区域营销成了其最大难题。
这时候，再低调的顶端奢华物业，也必须走到聚光灯下展示其可望不可及的奢华姿态了。因为只有接受大众的关注与赞美，方能彰显其备受尊崇的身份与荣耀，也才能被更多的人知晓，从而更多的触及其目标客户。如此， 帮助这些项目实现销售目标的高端物业推介或展示活动也应运而生。 其中，2008第十届CIHAF中国住交会倾力打造的“CIHAF 2008中国国际高端物业展”最为引人关注。 毋庸置疑，对真正的高端物业来说，低调本身就应该是其具有的品质；而实现跨区域销售，最重要也是唯一的方法就是通过合适的渠道，找到目标客户，精准对接，这才是根本。 据悉，为了让所有来参展的高端项目确实能够与目标客户实现有效的沟通，“CIHAF 2008中国国际高端物业展”主办方将采取多种渠道定向组织面向高端物业的机构投资者和高端投资客群。届时大中华区、乃至全球的高端置业投资者将成为邀请对象，其中京津、环渤海区域是本次定向组织的重点。 对中国房地产行业稍有了解的人都知道，每年的CIHAF中国住交会，是业内人士交流聚集的party，在这里汇聚了众多行业精英和各界名流，他们是业界的翘楚，正是他们缔造了高端物业，其中许多人也正是高端项目的目标消费群体。 因而，以住交会十年的巨大影响力来说，“CIHAF 2008中国国际高端物业展”饱和覆盖全国和海外跨区域高端置业投资者，使得高端物业与之精准对接是志在必得。 事实上，无论是顶级写字楼、豪华度假酒店，还是高档住宅园区，高档公众物业，它们的高端性主要体现在规划、设计、设备设施配置上，是它们展示了高技术赋予物业更完美、更具有高舒适度的特征，改变了传统观念的物业建造理念，并创造了全新的生活理念和品质。 此外，自从国家停止批准别墅建设用地以来，限制大户型项目开发政策又相继出台，使得别墅型住宅越来越凸现其稀缺性。 因此，我们相信，伴随中国经济的快速发展、2008年奥运会的召开、2010年上海世博会的临近，中国高端房产走出跨区域销售难题，回归正常市场是迟早的问题。 精准对接市场 升级受众纯度 ――“CIHAF2008 中国国际高端物业展”观众组织概况 “专业的参与”是本次“CIHAF2008中国国际高端物业展”的核心理念。 为将首次随同中国住交会在北京举办的“CIHAF2008中国国际高端物业展”的效应与规模提升到与CIHAF10年积累相匹配的高度，主办方在共享CIHAF行业资源、媒体传播及高端专业观众等集成优势的基础上，大规模实施了本子展的定向观众组织。 据悉，目前在国内高端消费市场上，受整个行业大环境影响，许多许多购买者尚持观望态度，销售市场整体上极不活跃，因此，众多高端物业开发者的销售压力不断增大，其对宣传推广渠道目标客户群的精准度提出了更高的要求。 针对此种情况，主办方指定出了具体的观众组织计划，其组织的人群主要锁定在全国特别是京津塘、环渤海等北方高端消费者聚集区域的商业精英、企业高管、富豪名人及国内外投资机构和高端个人投资者。 具体推广渠道手段包括：住交会高端客户数据库4轮次定向邀请(300,000份)；全国房地产商(50,000)直投和门票赠送 ；中国马业协会会员邀请(5,000份)；随《中国房地产报》全国发行的高端物业展《号外》(160,000份)；《号外》高端物业专刊覆盖北京、上海、广州、深圳等地高端休闲场所；路虎车友会、宝马车友会、奔驰车友会等展会门票(30，000张)派送；温州、浙江、新晋商、福建商会等展会门票(20,000张)的定向派送；银行大客户服务部金卡、白金卡、钻石卡客户组织邀请；新浪网高级经理人俱乐部；北京高尔夫俱乐部会员邀请；北京高档写字楼楼宇电视广告宣传等。 深入了解第十届CIHAF中国住交会策展情况的话，细心的读者会发展其在展区功能划分上本身已经体现了新颖的观众组织模式。在场馆内，城市规划暨热点城市土地推介馆、品牌地产馆、建筑部品及科技馆、旅游地产馆、建筑服务商馆与国际高端物业馆6大展区内参展与参观者58.1%以上为本行行业内中高层管理人员，他们之间互为观众；为期三天的展会期间，每场CIHAF高端论坛组委会均邀请了众多金融投资机构从业者、企业高管、文化名人、奢侈品俱乐部成员等参与，他们更贴近高端物业的目标客户。因此，他们的关注与选择，可以达成面向终端进行供需的深度沟通。 此外，除了这些常规的观众拓展渠道之外，CIHAF组委会还将派专人赴美国、香港等地，与当地的高端投资者聚集地俱乐部或相关协会组织进行定向邀请，以确保参展的国际高端物业房产能够在本展上取得最大参展价值。这也必将大大提升本次“CIHAF2008中国国际高端物业展”的实效与档次。 点击进入本刊更多内容：（中国房地产报）
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